Oleme Bisness.ee portaalis teinud sihtturu ülevaated Soome ja Rootsi kohta. Nüüd on aeg lähemalt uurida kolmandat Skandinaavia riiki – Norrat.
Erinevalt Soomest ja Rootsist ei kuulu Norra Euroopa Liitu. Samas on sõlmitud nn. EEA leping, mis teeb Norrast samasuguse EL siseturu osalise kui EL-riigid ise. Nii et Eesti jaoks on Norra sama atraktiivne sihtturg, kui teised lähemad EL-i kuuluvad riigid.
Faktid
Sihtturg: Norra Kuningriik
Pealinn: Oslo
Pindala: 323 802 km2
Rahvaarv: 4,7 miljonit
Riigikeeled: norra
Rahaühik: Norra kroon (NOK)
Ärivõimalused Norras
Norra majandus põhineb suures osas teenindusel, nafta- ja maagaasitootmisel ning kerge- ja rasketööstusel. Traditsioonilised tegevusvaldkonnad on olnud kalapüük ja metsandus.
Erinevalt paljudest teistest Euroopa riikidest on Norra majanduskriisiga väga hästi toime tulnud. 2009. aasta teisest poolest on majandus olnud taas kasvuteel.
Riiki on rikkalikult õnnistatud loodusvaradega nagu nafta, mineraalid, hüdro-, kala- ja metsaressursid. Samas ollakse väga sõltuv naftasektorist, mis moodustab peaaegu poole ekspordist ja üle 30% riigi tuludest.
Eesti jaoks on Norra olnud pikka aega oluline ekspordi sihtriik. Viimastel aastatel on aga eksport Norrasse märgatavalt kahanenud ja import samal ajal kasvanud, seda peamiselt kütuse sisseveo kasvu tõttu.
Peamised ekspordiartiklid Norrasse on mööbel, puit ja puidutooted, metallid ja metallitooted, masinad ja seadmed ning transpordivahendid. Impordiartiklitest on suuremad mineraalsed tooted, masinad ja seadmed ning metallid ja metallitooted.
Sisenemine Norra turule
Eesti eksportööride peamiseks võimaluseks turule sisenemisel on omale Norras koostööpartneri leidmine. On tavaline, et Norra ettevõtted tulevad pärast võimalike Eesti koostööpartnerite kohta eelinformatsiooni kogumist potentsiaalsete eksportööridega tutvuma.
Üldjuhul on esimeseks sammuks partneri leidmisel müüja poolt potentsiaalsele ostjale saadetud päring tootekirjeldusega, milles palutakse ostjal huvi korral teha vastav pakkumine. Esmase äriettepaneku tegemisel tuleb arvestada, et Norra importijad saavad suurel hulgal erinevaid pakkumisi tervest maailmast, millest suur osa neist rändab kohe prügikasti. Seetõttu peab esmane päring sisaldama nii palju asjakohast informatsiooni, kui võimalik. Lisainformatsiooni importijad tavaliselt omal käel hankima ei hakka.
Oluline on meeles pidada, et Norra ostja soovib infot kauba või teenuse hinna, tähtaegade ja miinimumkoguste kohta saada võimalikult varajases läbirääkimiste staadiumis.
Inglise keelt räägivad norralased väga hästi. Kui oskate rootsi keelt, on veelgi lihtsam suhelda. Tervituseks sobib kindel käepigistus saabumisel ja lahkumisel. Norras riietutakse lihtsalt, kuid esmakohtumiseks võib soovitada siiski konservatiivset riietust.
Norralane on otsekohene, seega pärast lühikest sissejuhatust võib asuda asja kallale. Hinnast ja maksetingimustest võib rääkida häbenemata. Kui partnerite vahel on kujunenud usalduslikud suhted, austatakse Norras ka suulisi kokkuleppeid.
Norra turule sisenemisel on oluline silmas pidada, et Norra turg on väljakujunenud ja stabiilne ning edu peamiseks allikaks on järjekindel ja usaldust sisendav töö. Nii et kui suudad pakkuda oma Norra klientidele usaldusväärsust ja stabiilsust, siis võid saada omale kindla sihtturu aastateks.
Allikas: Välisministeeriumi koduleht
