Messid on üks oluline osa firma turundusest. Samas on messidel osalemine kallis lõbu, kus head tulemused ei ole kunagi ette garanteeritud. Annan selles artiklis väikese ülevaate põhjustest, miks võiksid kaaluda oma firmaga messidel käimist.
Peamine põhjus, miks üks ettevõte messile läheb, on loomulikult klientide leidmine ja kontaktide loomine. Uuringud on näidanud, et lõpptarbijale suunatud turunduse osana on messil käimine väga efektiivne tegevus. Samas oma ärile edasimüüjate leidmine ja partnervõrgustiku arendamine messide abil on küllaltki vähetulus.
Peale klientide leidmise ja kontaktide loomise on messil käimiseks veel teisigi olulisi põhjuseid:
- Kaubamärgi tuntuse suurendamine. Kui soovid oma toote kaubamärki inimestele tutvustada ja paremini meelde jätta, siis on mess selleks kindlasti hea koht. Sinu osa on tootele hea nimi ja logo kujundada ning messi korraldaja muretseb inimeste sinu juurde toomise pärast.
- Pidev kohalolek. Regulaarne osalemine oma valdkonna messidel tõstab inimeste usaldust sinu firma vastu. Sa ei ole ühe öö liblikas, kes korra proovib messil õnne. Sa oled pidevalt oma toodetega kohal, kliendi jaoks tähendab see stabiilsust ja tal ei jää see kindlasti märkamata.
- PR/Suhtekorraldus. Messil käimine on hea võimalus suhelda oma olemasolevate või potentsiaalsete klientidega. Näiteks, on see hea võimalus teavitada oma toodete sihtgruppi uutest toodetest või lahendustest.
- Tagasiside saamine. Mess on väga hea koht tagasiside saamiseks oma sihtgrupilt. Sa võid korraldada lausa väiksemat sorti turu-uuringu, et teada saada oma klientide huvisid ja eelistusi.
- Uue toote testimine. Lisaks turu-uuringule saad messil läbi viia ka uue toote testimist tarbijate peal. Näiteks on sul valminud uue toote prototüüp, võtad selle kaasa ja testid, mis inimesed sellest arvavad ja kuidas sellest veel paremat toodet saada.
- Koostööpartneritega kohtumine. Kuna erialamessidel on kohal nii selle valdkonna tarnijad, koostööpartnerid kui ka kliendid, siis on mess hea võimalus olemasolevaid või ununenud suhtekontakte värskendada.
- Konkurentsianalüüsi tegemine. Kõik sinu tähtsamad konkurendid on tavaliselt koos sinuga messil kohal. See on hea võimalus oma tooteid konkurentidega võrrelda ja analüüsida, kas saaksid midagi paremini teha.
- Edasimüüja või äripartneri leidmine. Eelnevalt mainisin, et edasimüüjate leidmiseks on messil osalemine ebaefektiivne tegevus. Ära lase sellel üldistusel ennast heidutada, võib-olla on just sinu valdkond erand. Sa võid käia kasvõi külastajana messil ja äkki leiadki omale sobiva edasimüüja. Selle tõenäosus on suurem just lõpptarbijale suunatud messidel, kuna seal on olulisemad edasimüüjad kohal. Sul on isegi võimalus testida, kuidas keegi messil potentsiaalse kliendiga käitub.
Nagu näha, on põhjusi messil osaleda väga erinevaid. Igaüks saab ise mõelda, kas tal on mõtet oma firmaga messil osaleda või mitte. Nimekiri pole kindlasti lõplik, kui sul on veel mõni põhjus, miks firmaga messile minna, siis palun jaga seda minu ja teistega.
