Turg on kaupadest ja teenustest üleküllastunud, samas tele- ja trükireklaam ei saa enam tarbijalt tähelepanu. Inimeste tähelepanu saamine ja nendes ostuhuvi tekitamine on muutunud tõeliselt keeruliseks ülesandeks.
„Lilla lehm – Muuda oma äri, olles erakordne“ on Seth Godini raamat, mis annab kuhjaga näpunäiteid, kuidas oma toote või teenusega teiste seast paremini silma paista.
Millest raamat kirjutab?
Turundajad on aastaid kasutanud nn P-mudeleid, et saada teada, kas nad on oma töö hästi teinud. P-mudeli nimi tuleneb sellest, et kõigi tema komponentide nimed algavad inglise keeles P-tähega. Kõige tuntum on vast 4P mudel – Product (Toode), Price (Hind), Placement (Asukoht) ja Promotion (Müügitoetus).
Nüüd on ajad muutunud ja oma toote või teenuse traditsiooniline turundamine enam ei tööta. Sa võid pakkuda väga head toodet, sobiva hinnaga, õiges kohas ja teha palju reklaami, aga ometi ei saavuta see edu. Põhjus on selles, et sinu konkurendid teevad samuti head tööd ja ka neil on kõik P-mudeli osad paigas. Sinu toode lihtsalt ei suuda eristuda.
Seth Godin väidab, et P-sid ei ole enam piisavalt. Nii pakubki ta välja uue P-tähega komponendi, milleks on Purple Cow (Lilla lehm). Raamat „Lilla lehm“ räägib sellest, kuidas olla erakordne ja seeläbi eristuda ülejäänud massist ning saavutada oma äriga edu.
Tsitaadid
- Kui kusagil on piir, siis peaksid sa selle järele proovima.
- Ära ole igav!
- Riskantne on olla turvaline.
- Võidavad need ideed, mis levivad.
- „Erakordse“ vastand on „väga hea“.
Soovitused
Raamatul on kaks suurt plussi. Esiteks on seda kerge lugeda, kuna kõik peatükid on 1-2 lehekülge pikad. Teiseks ei räägi „Lilla lehm“ turundamise teooriast vaid jagab elulisi näiteid, kuidas teised firmad on Lilla lehma enda jaoks tööle pannud.
„Lilla lehm“ on kasulik lugemine neile, kes mõistavad, et traditsiooniline toodete ja teenuste turundus enam ei toimi. Tarbijad on kaubast üleküllastunud. Nende tähelepanu saavutamiseks tuleb teha midagi erakordset, tuleb pakkuda neile „lillat lehma“.
