Nii alustavad kui tegutsevad ettevõtjad jäävad tihti hätta sellega, et kuidas tutvustada kiirelt oma ettevõtet ja pakutavaid tooteid-teenuseid. Kui sulle antakse 60 sekundit oma firmast rääkimiseks, kas suudaksid kõik vajaliku ära rääkida?
Selles artiklis vaatame, mis asi on liftikõne, miks seda vaja on ja kuidas seda koostada. Lisaks on artikli lõpus videotena abiks ka mõned näidiskõned.
Mis on liftikõne?
Väljend liftikõne (ingl k. elevator speech, elevator pitch) tekkis 21. sajandi alguses USA-s, kui internetiärisid tekkis nagu seeni pärast vihma ja kõik nad tahtsid investoritelt raha saada.
Kuna raha tahtjaid oli väga palju, siis sai määravaks see, kas ettevõtja oskas võimaluse avanemisel oma ideed kiirelt ja arusaadavalt tutvustada ning seda „maha müüa“.
Sõna lift tuli sellest, et just kõrghoonete liftides võib mõne riskikapitalistiga kokku sattuda ja siis tekib ka võimalus oma äriideest rääkida. Idee tutvustamiseks on aega täpselt nii kaua, kuni liftisõit kestab, nii et tavaliselt mitte rohkem kui 30-60 sekundit.
Kindlasti ei pea seda kõnet tingimata liftis pidama. Eestis oleks muidu sellisel viisil investori või äripartneri leidmine väga keeruline. Lühikest oma firma ja äriidee tutvustust võib vaja minna näiteks seminaride ja koolituste kohvipauside ajal, lennujaama ootesaalis ja kasvõi poe järjekorras seistes.
Kuidas liftikõnet koostada?
Esimene asi, mida tasub meeles pidada, on liftikõne pikkus. Ajaliselt võiks see kesta 30 sekundit kuni 1 minut. Kui arvestada, et keskmine inimene räägib 125 sõna minutis, siis 70-150 sõna on paras pikkus. Alla 70 sõnaga ei saa ilmselt kõike vajalikku öeldud ja üle 150 sõna puhul on kuulaja jaoks informatsiooni liiga palju ning liiga kiiresti.
Liftikõne peaks andma vastused sellistele küsimustele:
- Millist inimeste probleemi/vajadust sa lahendad?
- Kuidas sinu toode aitab seda probleemi lahendada?
- Kes on need inimesed, kes sinu lahendust vajavad ja kui palju neid on?
- Kes oled sina ja kes on su meeskond, et suudad probleemi lahendada?
Kui oled nendele küsimustele vastused paberile pannud ja kõneks kokku kirjutanud, siis tuleks juttu palju kordi harjutada. See peab tulema sul vajadusel automaatselt ja soravalt, sa pead olema valmis seda „une pealt“ esitama.
Näited kõnedest
Utah State University liftikõne võistluse võitja
Firma Evernote omaniku liftikõne
