Messil osalemine on sinu jaoks läbi saanud, kuid sellega ei lõppe veel messiga seotud tegevused. Tegelikult suur osa tööst alles algab, sest vaja on teha messi edukuse kohta analüüsid ja planeerida edasised tegevused.
Esimesteks sammudeks pärast messilt tulekut on messitulemuste analüüs, nende võrdlemine eesmärkidega, kokkuvõtete tegemine ja järgmiste sammude planeerimine. Edasiste sammude kavandamisel tuleks esmalt kirja panna kõik vajalikud järeltöö tegevused ning jagada ära inimeste vastutusvaldkonnad.
Messil leitud huvilistele on soovitatav kohe pärast messi lõppemist teha kiire ühenduse võtmine e-maili teel ning siis paari nädala pärast uuesti kontakti võtta. Nii saad ise hingetõmbe aega, et toime tulla kiirete ülesannetega, mis peale messi tavaliselt ees ootavad.
Kindlasti vasta kõigile messi kontaktidele nagu lubatud sai ja õigel ajal. Sellega jätad nii endast kui oma firmast soliidse ja usaldusväärse mulje.
Pärast messi lõppu on kasulik teha osalemise kohta raport kogu organisatsioonile, kus tuleks anda ülevaade ka edasiste sammude kohta.
Kõige olulisem on kindlasti järjepidevus ja kannatlikkus messi tulemustega. Mõnikord võib võtta aastaid aega enne kui messil saadud kliendikontaktid muutuvad reaalseteks müükideks.
Nii et messil osalemine ei lõppe kindlasti oma järele jäänud materjalide ja tootenäidiste kokku pakkimise ja messiboksi lahti lammutamisega. Selleks ajaks on tehtud vaid pool tööst ja eduka osalemise korral oled saanud hulga väärtuslikke kliendikontakte. Nüüd sõltub sinust, kui hästi sa oskad saadud kontaktidega edasi suhelda ja kui palju on sinus järjepidevust.
