2011. aasta parimate Eesti ettevõtete konkursi võitis mobiilimaksete firma Fortumo. Kunagi sõpradega ülikooliajal tehtud katsest oma äri alustada on tänaseks kasvanud enam kui 60 riigis teenuseid pakkuv rahvusvaheline ettevõte.
Selles eduloo rubriigi artiklis vaatame, kuidas kümmekond aastat tagasi tänasele eduloole alus pandi ning milliseid õppetunde on noored ettevõtjad selle aja jooksul kogenud.
Äri algus
Viis firma asutajat said tuttavaks 2000. aastal Tartu ülikooli uue meedia lahenduste kursusel. Seal oli vaja välja mõelda kursuse sisuga haakuv äriidee ning see ka ellu viia.
Poistel tekkis mõte teha mobiili abil reklaami. See nägi välja nii, et helistati inimestele, need pidid ära kuulama reklaamteksti, siis küsiti teksti kohta küsimus ning inimesel tuli küsimusele vastata. Vastamiseks vajutas ta oma telefonil sobivale vastusevariandi numbrile.
See projekt viidi ellu koostöös Ericssoni ja EMT-ga. Ideed edasi arendades jõuti juba mitmesuguste SMS-lahenduste pakkumiseni. Suurema kuulsuse tõid firmale m-hääletamise ja m-pileti teenused.
2001. aastal registreeriti äri tegemiseks ka firma, mille nimeks sai Mobi Solutions OÜ. Fortumo nime hakati kasutama 2007. aastal, kui firma võttis ette suuremad maailmavallutuse plaanid.
Täna on Fortumo põhiteenuseks klientide aitamine mobiilimaksete kogumisel. Tavatarbijale tähendab see võimalust tasuda erinevate teenuste eest lihtsalt ühe sõnumisaatmisega. Lõviosa klientidest moodustavad mängutootjad, tuntuimaks neist on maailma populaarseima mobiilimängu Angry Birds tegijad.
Ekspordiga alustamine
Esimene eksporditehing tehti juba 2002. aastal. Nagu Eesti firmadel tihti kombeks, valiti alustuseks lähinaabrid – Läti ja Leedu. Selleks otsiti välja sobivad kohalikud koostööpartnerid, kes pidid aitama võõrale turule siseneda.
Viga oli see, et valiti partnerid, kes tegelesid Mobi teenuste müügi kõrvalt ka muude asjadega. Näiteks Läti partner tegeles ka sülearvutite müügi, internetikasiinode pidamise ja kodulehtede valmistamisega. Just mitme asjaga korraga tegelemine ja vähene tähelepanu koostööle Mobiga saidki esimesel katsel saatuslikuks.
Uuesti prooviti Balti turule minna 2005. aastal, kui Mobi asutas Lätis ja Leedus oma tütarettevõtted ning palkas kohalikud töötajad. Esimestest vigadest tehti omad järeldused ja nüüd asutataksegi uuele turule sisenedes pigem oma tütarfirma kui otsitakse kohalikke partnereid. Kusjuures töötajate värbamisel eelistatakse väikese kogemusega noori inimesi, kellel on tugev motivatsioon. Neile antakse võimalus õppida kõiki vajalikke oskusi ja teadmisi töö käigus.
Tulevikuplaanid
Fortumost on tänaseks saanud enam kui 60 riigis teenust pakkuv, 20 töötaja ja 4,2 miljoni eurose aastakäibega firma. Ambitsiooniks on järgmise kolme aasta jooksul saada oma valdkonnas maailma üheks parimaks.
Juba praegu on Fortumo teenused esindatud kõikides maailmajagudes. Ette on võetud ka USA vallutamise plaan, selleks on firma avanud oma esinduse Silicon Valleys.
Mis on olnud Fortumo edu aluseks? Selle kohta on tabavalt öelnud Fortumo juhatuse liige Gerri Kodres: „Meil oli hea idee, hea meeskond, sisenesime õigel ajal turule ja õnne on olnud“.
